Genau vor einer Woche kam ich nach meiner Panne spät im Hotel an. Übrigens zeigt das Bild den Morgen danach. Wie Sie sehen, kommt nach jedem dunklen Tag auch wieder Sonnenschein. Und so möchte ich den positiven Energiefluss zum Wochenanfang fortsetzen. Sinngemäß habe ich einmal von einer Geschichte gehört, in der sich zwei reiche Menschen streiten, wer denn mehr besitzt. Viele tolle Statussymbole wurden in diesem Gespräch ausgetauscht, bis ein weiser Mensch sich in das Gespräch einschaltet und die beiden um Ihren Besitz bewundert. „Ich habe aber etwas, was ihr nie haben werdet?“ Mit dieser Frage hatte er ihre volle Aufmerksamkeit. „Was das denn sei?“ wollten die beiden wissen. „Genug“, antwortet der weise Mensch. 

Vor vielen Jahren stolperte ich in dem sehr lesenswerten Buch „Dienstags bei Morrie“ von Mitch Albom über einen sehr ähnlichen Gedanken. Wenn wir von allem immer mehr haben wollen, werden wir am Ende nie genug haben. Daher ist es eine gute Zeit, in der ersten Frühlingswoche, sich über all das zu freuen, was wir bereits haben. 

In einer Welt, die ständig nach Mehr schreit – mehr Status, mehr Geld, mehr Besitz – ist Zufriedenheit eine stille Revolution. Es ist die Fähigkeit, innezuhalten und zu sagen: „Ich habe, was ich brauche.“ Zufriedenheit ist nicht das Ende des Wachstums, sondern der Anfang des Glücks. Zufriedene Menschen würdigen den aktuellen Moment und die vielen kleinen Freuden des Lebens. So habe ich es schon vor 20 Jahren in einem meiner ersten Bücher „Das Geheimnis der LebensBalance“ geschrieben. Weniger ist oft viel mehr.

Neben Zufriedenheit ist daher die Bescheidenheit ein weiterer schöner Weg zum Glück. Das Leben ist kein Wettbewerb, sondern ein Weg, auf dem wir vieles lernen können. Es gibt Situationen, in denen wir uns für den Wettbewerb entscheiden. Aber wahres Glück ist kein Ziel, sondern ein Weg voller Alltagsglück. Gerade jetzt, wo der Frühling erwacht, können wir dieses Alltagsglück noch intensiver genießen. Dieses Glück können wir nicht mit Geld messen. Alles wirklich wichtige im Leben bekommen wir kostenlos. Nur das Überflüssige – an dem wir uns aber auch erfreuen können – kostet viel. 

Genug ist das Geheimnis von Zufriedenheit und Glück

Mit diesem Thema möchte ich auch die Frage „Was ist wirklich wichtig?“ stellen. Wenn wir das „Genug“ in unserem Leben gefunden haben, dann bedeutet es nicht, dass wir aufhören besser zu werden.  Es bedeutet, dass wir aufhören, nach immer mehr zu streben und stattdessen das zu schätzen, was wir bereits besitzen. In diesem Bewusstsein steckt echte Freiheit. Und wie Sie wissen, ist Freiheit ein für mich sehr wichtiger Wert. 

Zitat: „Wahrer Luxus ist nicht eine Fülle von Besitz, sondern die Fähigkeit, wahre Zufriedenheit mit dem zu finden, was man hat.” – Marie Kondo

Fragen: Wann haben Sie genug? Was ist für Sie Zufriedenheit?

Bis nächsten Montag und einen fröhlichen und gelassenen Start in die erste Frühlingswoche. 

Ihr

Cay von Fournier

Es ist jetzt sehr spät geworden am Sonntagabend. Viel später als geplant bin ich am Seminarort angekommen. Ich hatte seit langem mal wieder eine Panne, kurz vor dem Hermsdorfer Kreuz. Mein guter BMW, der mir jetzt schon mehr als 200.000km großartig gedient hat, gab heute den Geist auf, bzw. der Motor seine Funktion. Nichts ging mehr und ich stand seit langem wieder mal am Autobahnrand. Ein Sonntag, den ich mir anders vorgestellt hatte. Wie geht es Ihnen in einer solchen Situation? Mal abgesehen von dem guten Service von BMW spürte ich in dem ersten Moment schon etwas Frust. 

Da fiel mir das Lied von Monty Python ein: „Always look at the bright side of life”. Mal abgesehen davon, dass in dem coolen Film „Das Leben des Brian” ein Gekreuzigter das Lied anstimmt und alle anderen Gekreuzigten in das Lied einstimmen – man muss den Humor mögen. Ich mag ihn. Schon allein dieser Gedanke ließ mich lächeln und ich war trotz Chaos und anstrengender Reise nicht mehr frustriert, sondern fröhlich. Es stimmt ganz einfach: Unsere innere Stimmung prägt unser äußeres Umfeld. Machen wir einfach das Beste aus jeder Situation und konzentrieren wir uns auf die vielen schönen Dinge des Lebens. Die Unterstützung meiner Bonus-Familie. Die Liebe und Unterstützung meiner Frau. Ich durfte neue Menschen kennenlernen und etwas an Ihrem Leben teilnehmen. Ich wollte auf dem Weg meinen Bruder und unsere Familie besuchen und habe dafür in Berlin Kuchen gekauft. Nun verspeiste ich diesen Kuchen bei einem Kaffee mit Andreas, einem Unternehmer, der im Abschlepp-Business tätig ist. Er erzählte mir in Gera aus seiner Jugend in der DDR und seinen ersten unternehmerischen Schritten nach der Wende. Eine wirklich coole Leistung. Nach einigen Stunden Verzögerung konnte ich meinen Weg dank der Unterstützung meiner Familie fortsetzen. Dankbar und fröhlich hörte ich die nächsten 400 km Liebeslieder und dachte darüber nach, wie schön unser Leben ist. Es kann noch viel schöner sein, wenn wir bei allen schwierigen Situationen an die vielen guten Dinge denken, die unser Leben bereichern und für die wir dankbar sein können. Heute hat es bei mir gut funktioniert und ich wünsche Ihnen eine Woche voller guter Gedanken. Schauen Sie diese Woche ganz besonders auf die helle und glückliche Seite Ihres Lebens. Immerhin haben Sie weder eine Panne, noch werden Sie gekreuzigt. Das ist doch schon mal ein guter Anfang in dieser Woche. Viel zu viele negative Gedanken verderben uns oft die Stimmung. Viele kommen von außen, aber viele auch von innen. So wie wir unseren Körper jeden Tag reinigen, so sollten wir auch unsere Seele und unseren Geist  jeden Tag sauber halten. Bei dem kleinen erzwungenen Spaziergang entlang der lauten A9  machte ich diese kleine Übung und übte mich in fröhlicher Gelassenheit. Diese wünsche ich Ihnen in dieser Woche. Es kann noch so turbulent zugehen. Es liegt an Ihren eigenen Gedanken, was Sie daraus machen. Nun mache ich Schluss für heute, denn ein toller Workshop mit großartigen Menschen liegt morgen und übermorgen vor mir.

Zitat: „Echte Gelassenheit kommt nicht davon, sich um nichts zu sorgen, sondern von der bewussten Entscheidung, sich inmitten des Sturms zu freuen.” – Marcel Proust

Fragen: Mit welchen schwierigen Situationen sollten Sie diese Woche gelassener umgehen?

Bis nächsten Montag in fröhlicher Gelassenheit!

Ihr

Cay von Fournier

Jetzt sind wir schon wieder in der 10. Kalenderwoche und das Jahr 2024 nimmt Fahrt auf. Wie Sie wissen, ist für mich die Energie entscheidend, in der wir leben und wirksam sind. Dabei wird uns immer viel mehr in guter Energie gelingen. Es liegen wieder schöne und inspirierende Seminartage hinter mir und ein Wochenende, das gefüllt war mit Schönheit. Was empfinden Sie als sehr schön? Ist es die Einrichtung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung? Sind es Musik, Gemälde oder Theater? Was immer Sie mit Schönheit verbinden, es resultiert automatisch eine gute Energie in Form von Freude daraus. An diesem Wochenende konnte ich einem lieben Freund eine große Freude machen, indem ich ihm etwas ausgeliehen habe, das er sehr schön findet. Die Freude in seinen Augen war ein sehr schöne Form der Dankbarkeit. Freude ist immer eine sehr schöne Form der Dankbarkeit. Und Schönheit fördert unsere Freude. Im Kontrastprogramm lese ich heute Morgen in einer Zeitung, dass ein religiös geprägtes Regime der Meinung sei, dass Gott den Menschen nicht für die Freude geschaffen habe. Mal abgesehen von der Glaubensfrage, zu der ich mich nicht äußere, äußere ich mich zu dieser in meinen Augen falschen Aussage. Wir wurden sehr wohl zur Freude geschaffen, denn in der Freude erleben wir Dankbarkeit und andere Formen guter Energie. Und in dieser guten Energie wird auch Gutes geschaffen. Der Erfolg in Ihrem Leben und in Ihrem Unternehmen liegt eindeutig in der Energie, die durch eine Haltung entsteht. Daher erkläre ich für mich diese Woche als „Woche der Schönheit“, um mich ganz bewusst an all den schönen Dingen zu erfreuen, die um mich herum existieren. Ich denke, es ist wie mit dem Wasserglas – halb voll oder halb leer. Gleich gehe ich durch Hamburg, eine mir gut bekannte Stadt. Mein erstes Projekt bei Accenture fand hier statt und ich wohne und schreibe gerade in dem Hotel, in dem wir damals als Team wohnen durften – dem legendären ATLANTIC, unter einem Dach mit Udo Lindenberg – ein von ihm gemaltes Bild hängt hier im Flur. Ich werde heute und in den nächsten Tagen ganz bewusst die Welt unter dem Aspekt der Schönheit betrachten und mich an allem Schönen erfreuen, was mir begegnet. Vielleicht eine Inspiration für Sie, denn wenn wir uns auf das Schöne konzentrieren, freuen wir uns ganz automatisch. Und wenn wir uns freuen, dann vermehren wir die gute Energie in unserem Leben. Dieser Newsletter ist ein bisschen kürzer, denn ich habe heute eine freien Tag, an dem ich Ihnen die gute Energie der Schönheit zusenden möchte. Schreiben Sie mir bitte über Ihre Erfahrungen mit diesem Impuls.         

Zitat: „Lernen wir uns zu freuen, so verlernen wir am besten, anderen weh zu tun” – Friedrich Nietzsche 

Fragen: Woran erfreuen Sie sich? Worauf achten Sie in dieser Woche ganz besonders?
Was ist für Sie richtig schön?

Bis nächsten Montag in guter, freudiger Energie an allem Schönen, 

Ihr

Cay von Fournier

Eine sehr spannende Woche liegt hinter mir mit gleich drei Workshops zu ganz verschiedenen Themen. Immer ging es dabei auch um das Leitbild und die damit verbundene Positionierung eines Unternehmens. So greife ich heute dieses Thema auf und begleite Sie beim Start in eine neue Woche voller Möglichkeiten. Bei ähnlichen Firmen, ähnlichen Produkten und Dienstleistungen ist eine Differenzierung und somit eine gute Positionierung entscheidend.

Was ist eine gute Positionierung?

Eine gute Positionierung lässt Sie angenehm anders als alle anderen in den Augen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden erscheinen. Dazu brauchen wir eine gute „Value Proposition”, also einen klaren und vor allem sehr attraktiven Nutzen für Ihre Zielgruppe. Eine gute Positionierung bedeutet, dass Sie nicht nur anders sind, sondern wertvoll für Ihre Kunden. Welches Problem lösen Sie besser als andere? Welche Wünsche erfüllen Sie besser als andere? Haben Sie diesen Nutzen klar und deutlich formuliert? Wenn ich Kunden dabei helfe, wesentlich erfolgreicher zu arbeiten und dabei leichter leben zu können, dann ist es ein ganzheitlicher Anspruch, der sich sowohl auf die gesunde Entwicklung Ihres Unternehmens bezieht als auch auf Ihr persönliches Wachstum. UnternehmerEnergie stellt dabei den Menschen in den Mittelpunkt, was gerade in Zeiten von KI ein immer größerer Wert wird. Ich habe DALL-E gefragt, wie sich Vincent van Gogh das Thema Positionierung vorgestellt hätte. Wir hatten übrigens letzte Woche ein tolles Webinar zum Thema „KI im Mittelstand”. Wenn Sie daran Interesse haben, dann nutzen Sie den Link unten für ein persönliches Beratungsgespräch zu diesem Thema.

Wie definiert man eine gute Positionierung für sich und sein Unternehmen?

Methoden gibt es hier einige. Ich würde immer zuerst mit dem Leitbild beginnen. Die vierte Seite meines Leitbildwürfels beschäftigt sich genau mit dem Thema Marke und Positionierung. Es ist ein neues Element im UE-System. In diesem System habe ich auch aus der 4P-Methode (E. Jerome McCarthy, 1960) eine 6P-Methode der Positionierung gemacht: Produkt, Preis, Platzierung (Placement), Promotion (die klassischen 4P) und hinzu kommen Persona (Ihr idealer Kunde) und Positionierung (was Sie genau für diesen Kunden sein wollen). Wie können Sie jedes dieser Elemente so gestalten, dass daraus eine gute Geschichte wird, die Ihre Einzigartigkeit widerspiegelt? Ihre Positionierung sollte auf einer tiefen Verständnis Ihrer Zielkunden und deren Bedürfnisse basieren und wie Ihr Angebot diese Bedürfnisse auf eine Weise erfüllt, die kein anderer kann​​.

Wie erreiche ich eine gute Positionierung?

Es beginnt mit der Entscheidung, ob Sie sich in „roten Ozeanen” bewegen möchten, wo der Wettbewerb hart ist und Unternehmen um die existierende Nachfrage kämpfen, oder ob Sie „blaue Ozeane” schaffen, in denen Sie neue Märkte entwickeln, die Konkurrenz irrelevant machen und neue Nachfrage erschließen. Das Buch „Der blaue Ozean als Strategie” von Kim & Mauborgne ist hierfür eine empfehlenswerte Literatur. Leider wird das Thema häufig zu oberflächlich dargestellt. Mit einer strategischen Kontur gelingt Ihnen die Reise hinaus auf einen blauen Ozean. Die Ausrichtung Ihres Unternehmens auf Differenzierung und Kosten spielt dabei eine große Rolle. 

Denken Sie daran, dass Positionierung kein einmaliges Projekt ist, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Die Welt verändert sich ständig, und was heute relevant ist, mag morgen nicht mehr gelten. Bleiben Sie agil und behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge. So wird Ihre Positionierung zu einem wunderschönen Baum, der jedes Jahr erneut blüht (so wie die Mandelbäume gerade auf Mallorca).

Denken Sie daran, der Schlüssel liegt darin, angenehm anders als die anderen zu sein. Machen Sie diese Woche zu einer Woche der Positionierung und Differenzierung.

Zitat: „Der beste Weg, sich zu positionieren, ist, sich nicht als alles für jeden zu präsentieren, sondern als etwas Besonderes für jemand Spezielles.” – Philip Kotler

Frage: Wie gut sind Sie und Ihr Unternehmen positioniert?

Bis nächsten Montag in guter und sonniger Energie, 

Ihr

Cay von Fournier

Willkommen in dieser schönen neuen Woche voll guter Energie und Möglichkeiten, das eigene Unternehmen, die eigene Arbeit, das Team oder ganz einfach die eigene Situation zu verbessern. Jede neue Woche ist eine Woche voller Chancen, die wir nutzen können, um unsere Arbeit besser und unser Leben schöner zu machen. 

Ich durfte ein Wochenende mit zwei guten Freunden verbringen (Andreas Buhr & Frank Scheelen) und wir haben uns ein Wochenende lang Gedanken gemacht, was Unternehmen jetzt hilft, in einer schwierigen Zeit erfolgreich zu sein und bleiben zu können. 

“Unternehmen neu Denken” ist gerade jetzt ein wichtiger Impuls, denn es geht darum, Krisen zu bewältigen und die Zukunft positiv zu gestalten. Dabei müssen wir das Potenzial entfalten, das in unseren Unternehmen schlummert. Ich möchte Ihnen heute vier Lösungsansätze vorstellen, wie Sie Ihr Unternehmen resilienter, effizienter und profitabler gestalten können.

1. Strategische Potentiale in Geschäftsmodellen und Kundenbeziehungen

Wir müssen gerade jetzt unser eigenes Geschäftsmodell kritisch hinterfragen. Fragen Sie sich dabei: “Wie können wir unseren Kunden noch besser dienen?” Alles sollte sich hier um den Nutzen unserer Kunden drehen. So wie sich gerade drei Freunde fragen, wie sie in schwierigen Zeiten Hoffnung und gute Perspektiven für ihre Kunden stiften können. “Gibt es ungenutzte Märkte oder Kundensegmente? Gibt es neue Geschäftsfelder? Gibt es andere Geschäftsmodelle? Wo liegen neue Umsatzpotenziale für Ihr Unternehmen?”

2. Das Potential guter und motivierter Mitarbeiter

Mitarbeiter sind das Herzstück eines Unternehmens, die Software. Ein motiviertes Team, das sich mit den Zielen des Unternehmens identifiziert, kann Berge versetzen. Investieren Sie in die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter, fördern Sie Stärken und schaffen Sie ein Arbeitsumfeld, das Kreativität und Engagement belohnt. Über dieses Thema denke ich übrigens mit großartigen Unternehmen in meiner ersten MasterClass vom 28.-30. April nach. Falls Sie Interesse haben, schreiben Sie mir einfach eine kurze Nachricht. Gute Unternehmer und Führungskräfte erkennen das Potential ihrer Mitarbeiter und können es zum Wohl des Teams, der Kunden und des Unternehmens nutzen.

3. Steigerung der Effizienz

In jedem Unternehmen schlummert viel Geld durch eine Effizienzsteigerung. Sie ist ein kontinuierlicher Prozess, der in allen Bereichen Ihres Unternehmens stattfinden sollte. Analysieren Sie Ihre Prozesse kritisch: “Wo gibt es Engpässe? Welche Schritte können optimiert oder automatisiert werden?” Oft führen schon kleine Veränderungen zu großen Verbesserungen. Durch den Einsatz moderner Technologien und Methoden können Sie Ihre Produktivität erheblich steigern (siehe das PS ganz unten).

4. Optimierung der Profitabilität

Die Profitabilität Ihres Unternehmens zu steigern, bedeutet mehr als nur Kosten zu senken. Es geht vor allem darum, den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, zu maximieren und dafür einen guten Preis erzielen zu können. Überprüfen Sie Ihre Preisstrategien, Kostenstrukturen und Ihr Portfolio. Meine neuen Seminare UE II und UE III helfen Ihnen dabei ganz gezielt. Durch eine gezielte Analyse und Anpassung dieser Faktoren können Sie Ihre Erträge steigern und gleichzeitig Kunden begeistern. 

Fazit:

Jedes Unternehmen verfügt über ungenutzte Potenziale, die in schwierigen Zeiten den Unterschied ausmachen können. Durch strategisches Denken, die Förderung Ihrer Mitarbeiter, Effizienzsteigerung und die Optimierung Ihrer Profitabilität legen Sie den Grundstein für ein zukunftsfähiges und erfolgreiches Unternehmen. Bleiben Sie dabei mutig, optimistisch und innovativ.

Zitat: „Wenn die Zeiten schwer sind, müssen gute Unternehmen noch besser werden.”

Cay von Fournier

Frage: Wie gut nutzen Sie das Potenzial Ihres Unternehmens?

Bis nächsten Montag in guter und sonniger Energie, 

Ihr

Cay von Fournier