Jetzt sind wir schon wieder in der 10. Kalenderwoche und das Jahr 2024 nimmt Fahrt auf. Wie Sie wissen, ist für mich die Energie entscheidend, in der wir leben und wirksam sind. Dabei wird uns immer viel mehr in guter Energie gelingen. Es liegen wieder schöne und inspirierende Seminartage hinter mir und ein Wochenende, das gefüllt war mit Schönheit. Was empfinden Sie als sehr schön? Ist es die Einrichtung Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung? Sind es Musik, Gemälde oder Theater? Was immer Sie mit Schönheit verbinden, es resultiert automatisch eine gute Energie in Form von Freude daraus. An diesem Wochenende konnte ich einem lieben Freund eine große Freude machen, indem ich ihm etwas ausgeliehen habe, das er sehr schön findet. Die Freude in seinen Augen war ein sehr schöne Form der Dankbarkeit. Freude ist immer eine sehr schöne Form der Dankbarkeit. Und Schönheit fördert unsere Freude. Im Kontrastprogramm lese ich heute Morgen in einer Zeitung, dass ein religiös geprägtes Regime der Meinung sei, dass Gott den Menschen nicht für die Freude geschaffen habe. Mal abgesehen von der Glaubensfrage, zu der ich mich nicht äußere, äußere ich mich zu dieser in meinen Augen falschen Aussage. Wir wurden sehr wohl zur Freude geschaffen, denn in der Freude erleben wir Dankbarkeit und andere Formen guter Energie. Und in dieser guten Energie wird auch Gutes geschaffen. Der Erfolg in Ihrem Leben und in Ihrem Unternehmen liegt eindeutig in der Energie, die durch eine Haltung entsteht. Daher erkläre ich für mich diese Woche als „Woche der Schönheit“, um mich ganz bewusst an all den schönen Dingen zu erfreuen, die um mich herum existieren. Ich denke, es ist wie mit dem Wasserglas – halb voll oder halb leer. Gleich gehe ich durch Hamburg, eine mir gut bekannte Stadt. Mein erstes Projekt bei Accenture fand hier statt und ich wohne und schreibe gerade in dem Hotel, in dem wir damals als Team wohnen durften – dem legendären ATLANTIC, unter einem Dach mit Udo Lindenberg – ein von ihm gemaltes Bild hängt hier im Flur. Ich werde heute und in den nächsten Tagen ganz bewusst die Welt unter dem Aspekt der Schönheit betrachten und mich an allem Schönen erfreuen, was mir begegnet. Vielleicht eine Inspiration für Sie, denn wenn wir uns auf das Schöne konzentrieren, freuen wir uns ganz automatisch. Und wenn wir uns freuen, dann vermehren wir die gute Energie in unserem Leben. Dieser Newsletter ist ein bisschen kürzer, denn ich habe heute eine freien Tag, an dem ich Ihnen die gute Energie der Schönheit zusenden möchte. Schreiben Sie mir bitte über Ihre Erfahrungen mit diesem Impuls.         

Zitat: „Lernen wir uns zu freuen, so verlernen wir am besten, anderen weh zu tun” – Friedrich Nietzsche 

Fragen: Woran erfreuen Sie sich? Worauf achten Sie in dieser Woche ganz besonders?
Was ist für Sie richtig schön?

Bis nächsten Montag in guter, freudiger Energie an allem Schönen, 

Ihr

Cay von Fournier

Eine sehr spannende Woche liegt hinter mir mit gleich drei Workshops zu ganz verschiedenen Themen. Immer ging es dabei auch um das Leitbild und die damit verbundene Positionierung eines Unternehmens. So greife ich heute dieses Thema auf und begleite Sie beim Start in eine neue Woche voller Möglichkeiten. Bei ähnlichen Firmen, ähnlichen Produkten und Dienstleistungen ist eine Differenzierung und somit eine gute Positionierung entscheidend.

Was ist eine gute Positionierung?

Eine gute Positionierung lässt Sie angenehm anders als alle anderen in den Augen Ihrer Kunden und potenziellen Kunden erscheinen. Dazu brauchen wir eine gute „Value Proposition”, also einen klaren und vor allem sehr attraktiven Nutzen für Ihre Zielgruppe. Eine gute Positionierung bedeutet, dass Sie nicht nur anders sind, sondern wertvoll für Ihre Kunden. Welches Problem lösen Sie besser als andere? Welche Wünsche erfüllen Sie besser als andere? Haben Sie diesen Nutzen klar und deutlich formuliert? Wenn ich Kunden dabei helfe, wesentlich erfolgreicher zu arbeiten und dabei leichter leben zu können, dann ist es ein ganzheitlicher Anspruch, der sich sowohl auf die gesunde Entwicklung Ihres Unternehmens bezieht als auch auf Ihr persönliches Wachstum. UnternehmerEnergie stellt dabei den Menschen in den Mittelpunkt, was gerade in Zeiten von KI ein immer größerer Wert wird. Ich habe DALL-E gefragt, wie sich Vincent van Gogh das Thema Positionierung vorgestellt hätte. Wir hatten übrigens letzte Woche ein tolles Webinar zum Thema „KI im Mittelstand”. Wenn Sie daran Interesse haben, dann nutzen Sie den Link unten für ein persönliches Beratungsgespräch zu diesem Thema.

Wie definiert man eine gute Positionierung für sich und sein Unternehmen?

Methoden gibt es hier einige. Ich würde immer zuerst mit dem Leitbild beginnen. Die vierte Seite meines Leitbildwürfels beschäftigt sich genau mit dem Thema Marke und Positionierung. Es ist ein neues Element im UE-System. In diesem System habe ich auch aus der 4P-Methode (E. Jerome McCarthy, 1960) eine 6P-Methode der Positionierung gemacht: Produkt, Preis, Platzierung (Placement), Promotion (die klassischen 4P) und hinzu kommen Persona (Ihr idealer Kunde) und Positionierung (was Sie genau für diesen Kunden sein wollen). Wie können Sie jedes dieser Elemente so gestalten, dass daraus eine gute Geschichte wird, die Ihre Einzigartigkeit widerspiegelt? Ihre Positionierung sollte auf einer tiefen Verständnis Ihrer Zielkunden und deren Bedürfnisse basieren und wie Ihr Angebot diese Bedürfnisse auf eine Weise erfüllt, die kein anderer kann​​.

Wie erreiche ich eine gute Positionierung?

Es beginnt mit der Entscheidung, ob Sie sich in „roten Ozeanen” bewegen möchten, wo der Wettbewerb hart ist und Unternehmen um die existierende Nachfrage kämpfen, oder ob Sie „blaue Ozeane” schaffen, in denen Sie neue Märkte entwickeln, die Konkurrenz irrelevant machen und neue Nachfrage erschließen. Das Buch „Der blaue Ozean als Strategie” von Kim & Mauborgne ist hierfür eine empfehlenswerte Literatur. Leider wird das Thema häufig zu oberflächlich dargestellt. Mit einer strategischen Kontur gelingt Ihnen die Reise hinaus auf einen blauen Ozean. Die Ausrichtung Ihres Unternehmens auf Differenzierung und Kosten spielt dabei eine große Rolle. 

Denken Sie daran, dass Positionierung kein einmaliges Projekt ist, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Die Welt verändert sich ständig, und was heute relevant ist, mag morgen nicht mehr gelten. Bleiben Sie agil und behalten Sie Ihre Zielgruppe im Auge. So wird Ihre Positionierung zu einem wunderschönen Baum, der jedes Jahr erneut blüht (so wie die Mandelbäume gerade auf Mallorca).

Denken Sie daran, der Schlüssel liegt darin, angenehm anders als die anderen zu sein. Machen Sie diese Woche zu einer Woche der Positionierung und Differenzierung.

Zitat: „Der beste Weg, sich zu positionieren, ist, sich nicht als alles für jeden zu präsentieren, sondern als etwas Besonderes für jemand Spezielles.” – Philip Kotler

Frage: Wie gut sind Sie und Ihr Unternehmen positioniert?

Bis nächsten Montag in guter und sonniger Energie, 

Ihr

Cay von Fournier

Willkommen in dieser schönen neuen Woche voll guter Energie und Möglichkeiten, das eigene Unternehmen, die eigene Arbeit, das Team oder ganz einfach die eigene Situation zu verbessern. Jede neue Woche ist eine Woche voller Chancen, die wir nutzen können, um unsere Arbeit besser und unser Leben schöner zu machen. 

Ich durfte ein Wochenende mit zwei guten Freunden verbringen (Andreas Buhr & Frank Scheelen) und wir haben uns ein Wochenende lang Gedanken gemacht, was Unternehmen jetzt hilft, in einer schwierigen Zeit erfolgreich zu sein und bleiben zu können. 

“Unternehmen neu Denken” ist gerade jetzt ein wichtiger Impuls, denn es geht darum, Krisen zu bewältigen und die Zukunft positiv zu gestalten. Dabei müssen wir das Potenzial entfalten, das in unseren Unternehmen schlummert. Ich möchte Ihnen heute vier Lösungsansätze vorstellen, wie Sie Ihr Unternehmen resilienter, effizienter und profitabler gestalten können.

1. Strategische Potentiale in Geschäftsmodellen und Kundenbeziehungen

Wir müssen gerade jetzt unser eigenes Geschäftsmodell kritisch hinterfragen. Fragen Sie sich dabei: “Wie können wir unseren Kunden noch besser dienen?” Alles sollte sich hier um den Nutzen unserer Kunden drehen. So wie sich gerade drei Freunde fragen, wie sie in schwierigen Zeiten Hoffnung und gute Perspektiven für ihre Kunden stiften können. “Gibt es ungenutzte Märkte oder Kundensegmente? Gibt es neue Geschäftsfelder? Gibt es andere Geschäftsmodelle? Wo liegen neue Umsatzpotenziale für Ihr Unternehmen?”

2. Das Potential guter und motivierter Mitarbeiter

Mitarbeiter sind das Herzstück eines Unternehmens, die Software. Ein motiviertes Team, das sich mit den Zielen des Unternehmens identifiziert, kann Berge versetzen. Investieren Sie in die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter, fördern Sie Stärken und schaffen Sie ein Arbeitsumfeld, das Kreativität und Engagement belohnt. Über dieses Thema denke ich übrigens mit großartigen Unternehmen in meiner ersten MasterClass vom 28.-30. April nach. Falls Sie Interesse haben, schreiben Sie mir einfach eine kurze Nachricht. Gute Unternehmer und Führungskräfte erkennen das Potential ihrer Mitarbeiter und können es zum Wohl des Teams, der Kunden und des Unternehmens nutzen.

3. Steigerung der Effizienz

In jedem Unternehmen schlummert viel Geld durch eine Effizienzsteigerung. Sie ist ein kontinuierlicher Prozess, der in allen Bereichen Ihres Unternehmens stattfinden sollte. Analysieren Sie Ihre Prozesse kritisch: “Wo gibt es Engpässe? Welche Schritte können optimiert oder automatisiert werden?” Oft führen schon kleine Veränderungen zu großen Verbesserungen. Durch den Einsatz moderner Technologien und Methoden können Sie Ihre Produktivität erheblich steigern (siehe das PS ganz unten).

4. Optimierung der Profitabilität

Die Profitabilität Ihres Unternehmens zu steigern, bedeutet mehr als nur Kosten zu senken. Es geht vor allem darum, den Wert, den Sie Ihren Kunden bieten, zu maximieren und dafür einen guten Preis erzielen zu können. Überprüfen Sie Ihre Preisstrategien, Kostenstrukturen und Ihr Portfolio. Meine neuen Seminare UE II und UE III helfen Ihnen dabei ganz gezielt. Durch eine gezielte Analyse und Anpassung dieser Faktoren können Sie Ihre Erträge steigern und gleichzeitig Kunden begeistern. 

Fazit:

Jedes Unternehmen verfügt über ungenutzte Potenziale, die in schwierigen Zeiten den Unterschied ausmachen können. Durch strategisches Denken, die Förderung Ihrer Mitarbeiter, Effizienzsteigerung und die Optimierung Ihrer Profitabilität legen Sie den Grundstein für ein zukunftsfähiges und erfolgreiches Unternehmen. Bleiben Sie dabei mutig, optimistisch und innovativ.

Zitat: „Wenn die Zeiten schwer sind, müssen gute Unternehmen noch besser werden.”

Cay von Fournier

Frage: Wie gut nutzen Sie das Potenzial Ihres Unternehmens?

Bis nächsten Montag in guter und sonniger Energie, 

Ihr

Cay von Fournier

Heute möchte ich ein Thema in Ihr Bewusstsein bringen, das in der heutigen Zeit von essenzieller Bedeutung ist: Die Bedeutung einer Vision im Zeitalter der künstlichen Intelligenz (KI).

Wir leben in einer Ära extremer Transformation. Insbesondere die künstliche Intelligenz, schreitet rasant voran und wird unsere Geschäftswelt tiefgreifend verändern. Jede Veränderung bietet neue Chancen. Daher ist ein Leitbild und eine Vision gerade jetzt so wichtig für jedes Unternehmen. In vielen Workshops habe ich Unternehmen dabei geholfen, ihr Leitbild zu erstellen und darzustellen, so dass andere Menschen dafür begeistert werden können. Gestern Abend machte ich folgendes Foto an der Südküste Mallorcas (Colònia de Sant Jordi). Die Wellen tobten spektakulär und ich dachte über die Bedeutung einer klaren Vision nach, die besonders jetzt wichtig ist.

Eine Vision (als Bestandteil eines Leitbilds) ist mehr als nur eine Idee oder ein Ziel. Sie ist ein Leuchtturm, der uns Orientierung gibt, unsere Entscheidungen leitet und uns motiviert, auch in schwierigen Zeiten gute Entscheidungen zu treffen. Für jede Zielsetzung ist ein Leitbild wichtig, denn es gibt eine klare Antwort, ob wir die richtigen Ziele definieren und verfolgen. In einem Zeitalter, in dem Algorithmen mehr Aufgaben übernehmen, sollte die Vision deutlich machen, was unser Unternehmen einzigartig macht. Übrigens machen Menschen immer mit anderen Menschen Geschäfte und ich glaube, das wird sich im Mittelstand auch nicht so schnell ändern. 

Im Kontext der künstlichen Intelligenz ist es besonders wichtig, dass unsere Visionen nicht nur technologische Innovationen berücksichtigen, sondern auch den Menschen in den Mittelpunkt stellen. Dies ist ein Grundprinzip von UnternehmerEnergie, seit nun fast 40 Jahren. Wir müssen uns fragen: Wie können wir die Technologie nutzen, um das Leben der Menschen zu verbessern? Welchen Nutzen bieten wir als Unternehmen mit einer neuen Technologie für unsere Kunden? Das ist die zentrale Frage, für die wir neue Produkte im SchmidtColleg geschaffen haben.

Als Unternehmer haben wir die einzigartige Möglichkeit, diese Vision in die Realität umzusetzen. Durch unsere Unternehmen können wir innovative Lösungen entwickeln, die nicht nur wirtschaftlichen Erfolg bringen, sondern auch einen positiven Beitrag für die Gesellschaft leisten. Doch um dies zu erreichen, müssen wir klar definieren, wofür wir stehen und wohin wir gehen wollen.

Ich ermutige Sie daher, sich Zeit zu nehmen, um über Ihre Vision nachzudenken und sie zu schärfen. Reflektieren Sie darüber, wie Ihr Unternehmen im Zeitalter der künstlichen Intelligenz einen Unterschied machen kann. Wie können Sie Technologie nutzen, um Ihre Vision zu verwirklichen und einen positiven Einfluss auf die Welt zu haben? Bei der Antwort helfen wir Ihnen gerne!

Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft gestalten – eine Zukunft, in der Technologie und Menschlichkeit Hand in Hand gehen und in der unsere Visionen uns leiten, um eine bessere Welt zu schaffen.

Zitat: „Die große Bedeutung der KI ist nicht die Technologie, sondern die Art und Weise, wie wir sie einsetzen, um unsere Welt besser zu machen.“

Cay von Fournier

Frage: Wie klar ist Ihnen die Vision Ihres Unternehmens?

Bis nächsten Montag, mit unternehmerischer Energie, 

Ihr

Cay von Fournier

Herzlich willkommen zu einer ganz besonderen Ausgabe von “Endlich Montag!” – dem Newsletter, der für einen motivierenden Start in die Woche sorgt. Heute möchte ich den unermüdlichen Einsatz unserer Landwirte feiern. Nach einem energiereichen Workshop letzte Woche für einen Marktführer im Bereich gesunder Ernährung habe ich jetzt ein paar Tage frei und Zeit zum Schreiben, worauf ich mich sehr freue. Das neue UnternehmerEnergie – Version 5 – liegt auf meinem Tisch und es ist ein Feuerwerk, neuer Inspiration und vieler neuer Werkzeuge. Seien Sie gespannt und achten Sie auf die Emails der nächsten Wochen ;).

Nachdem ich letzte Woche über das goldene Handwerk geschrieben habe, geht es heute um einen anderen goldenen Beruf, der viel zu wenig gewürdigt wird. Die Landwirtschaft mit ihren Landwirten. Daher dieser spezielle „Endlich Montag“, um die Bäuerinnen und Bauern zu unterstützen: Ein Hoch auf die Helden der Landwirtschaft 

Die unsichtbaren Helden – Während viele von uns den Luxus genießen, täglich frische, nahrhafte Lebensmittel auf unseren Tellern zu haben, denken wir selten über den Weg nach, den diese Produkte zurücklegen, bevor sie unsere Küchen erreichen. Unsere Bauern sind die Dienstleister unserer Erde, die mit Hingabe und Kompetenz die Saat säen, pflegen und ernten, um uns zu ernähren.

Landwirte produzieren weit mehr als Nahrungsmittel; sie sind die Bewahrer unserer Landschaften und Ökosysteme. Durch nachhaltige Bewirtschaftungsmethoden schützen sie die Biodiversität, erhalten die Bodenqualität und tragen so zum Umweltschutz bei. Sie sind Innovatoren, die ständig nach effizienteren und nachhaltigeren Wegen suchen, um die wachsende Weltbevölkerung zu ernähren.

Es erfordert eine außergewöhnliche Ausdauer und Leidenschaft, Jahr für Jahr, bei Sonnenaufgang aufzustehen und den Elementen zu trotzen – sei es die brennende Sonne oder der beißende Frost. Unsere Landwirte arbeiten unter den härtesten Bedingungen, um sicherzustellen, dass die Regale in unseren Supermärkten niemals leer sind.

In dieser Ausgabe des „Endlich Montag!“ möchten wir unseren Hut vor den wahren Helden der Landwirtschaft ziehen. Lasst uns gemeinsam ihre harte Arbeit, ihr Engagement und ihre Liebe zur Erde würdigen. Ohne sie wäre unsere Welt nicht so schön und gut, wie wir sie genießen dürfen.

Während wir in die neue Woche starten, laden wir Sie ein, über die Bedeutung der Landwirtschaft nachzudenken und die Rolle, die jeder einzelne Bauer in unserem Leben spielt, zu schätzen. Vielleicht finden Sie ja auch die Zeit, Ihren lokalen Landwirten persönlich zu danken – sei es durch den Kauf lokaler Produkte oder einfach mit einem Lächeln und einem Wort des Dankes.

In diesem Sinne: Ein dreifaches Hoch auf unsere Landwirte! Möge ihr Boden fruchtbar und ihre Ernten reichlich sein.

Zitat: “Die Landwirtschaft ist der edelste Beruf, aber es ist der Kunde, der den Bauern zum König macht.” – John F. Kennedy

Frage: Wie sehr würdigen wir die wirklich wichtigen Dinge im Leben?

Bis nächsten Montag, bleiben Sie inspiriert und erdverbunden.

Ihr 

Cay von Fournier

PS: Unterstützen Sie Ihre lokalen Landwirte und nutzen Sie das Potential des SchmidtColleg mit zwei großartigen neuen Seminaren: UE II & UE III

PPS: Das Bild ist übrigens KI-generiert – wie erfahren Sie in unserem

Seminar UE II